Преобраћање биљних формула у производе који су спремни за тржиште: Примене у Вијетнаму и Сједињеним Државама

Занимљивост
За многе стране брендове личне nege, прави изазов више није само проналажење произвођача који може да напуни боцу или произведе крему. Настав је да се израде производи са јасним позицијом на тржишту, веродостојном приче о састојцима, пријатним корисничким искуством и тврдњама које се могу одговорно комуницирати на сваком циљном тржишту. Ова студија случаја разматра две завршене тржишне примене нашег система биљне формулације: производе за интимну негу развијене за тржиште Вијетнама и производе за локалну негу и негу коже усмерене на удобност развијене за тржиште Сједињених Држава.
Два тржишта су била веома различита. Вијетнам је захтевао производе који су били нежни, чисти и погодни за свакодневне интимне хигијенске рутине. Сједињене Државе су захтевале шири приступ формулацији, који је обухватао креме за удобност тела и свакодневне производе за негу коже који би могли комбиновати ботаничке састојке са модерним козметичким текстурама. У оба случаја, очекивање клијента није било само додавање биљних екстраката у формулу, већ претварање тих састојка у готове производе са комерцијалном логиком, позиционирањем које је пријатељско према потрошачима и стабилном производњом путем ОЕМ/ОДМ.

Преглед пројекта
У средишту пројекта била је платформа за формулисање биљака. Уместо да би биљне састојке третирамо као једноставне маркетиншке декорације, проценили смо како сваки биљни екстракт може подржати сензорни профил, циљни сценарио и нарацију производа. За интимну негу, формула је морала да буде блага, свежа и неагресивна. За америчке производе за локалну удобност, формула је требала текстуру за масажу, осећај чисте коже и сензорни услов за загревање или хлађење у зависности од концепта производа. За негу коже, формула је потребна да подржи свакодневну хидратацију, мекоћу, удобност препреке и природнију слику производа.
Пошто су производи дизајнирани за међународне брендове, размотрили смо и како ће тврдње разумети потрошачи из иностранства. Избегли смо претерани медицински језик и фокусирали смо се на језик који би могао подржати комуникацију бренда: свакодневну удобност, свеже осећање, нежно чишћење, хидратирајућу негу, подршку масаже, мекоћу коже и диференцијацију производа заснованих на ботаници. Овај приступ је помогао клијентима да се пређу са идеје о састојку на комплетну линију производа.

Примена на тржишту Вијетнама: Интимна нега
Вијетнамски пројекат се фокусирао на производе за женску интимну негу. Клијент је желео да развије производну линију која би изгледала модерно, женствено и природно, а истовремено била погодна за преференције локалних потрошача за свежину, чистоћу и свакодневну личну негу. Производи су укључивали интимно прање, чишћење муше и гелове производе дизајниране око спољне интимне неге и свакодневне хигијенске рутине.
У почетку пројекта, бригу клијента била је диференцијација. Многи производи за прање интимних ствари на тржишту преносе исту основну поруку: чисти, свежи, нежни и уравнотежени у pH вредности. Бренд је желео јачи разлог да потрошачи запамте производ. Наше решење је било да изградимо линију око концепта ботаничке неге, користећи одабране биљне екстракте како бисмо створили мечнију, природнију причу, а истовремено задржали услов формуле практичан и пријатељски према потрошачу.
Ради се о формулисању и започели су се са захтевима за осећај коже. За интимну негу, формула не може бити тешка, лепка, превише парфумирана или груба након оперења. Поправили смо систем површинског активног материја и текстуру како бисмо створили лаку пјену, лако промијање и чист послеобук. Ботанички екстракти су изабрани не само због препознавања имена, већ и због тога како подржавају жељено положај: смирујућа свакодневна нега, свежа удобност и уравнотеженије искуство чишћења. Циљ је био да се производ осећа као опрезна свакодневна нега, а не као јак производ за лечење.
За интимно прање и мус, дизајнирали смо формулу око благе чишћења и свежине. Језик производа је фокусиран на спољну употребу, свакодневно чишћење, бригу о равнотежи pH и удобност за осетљиве области. За производе у геловом формату, текстура је дизајнирана да буде глатка, немасна и лако се примењује. Позиционирање производа остало је опрезно и у складу, избегавајући медицинска обећања и уместо тога наглашавајући личну негу, поверење и нежну ботаничку подршку.
Резултат је био комплетнија линија интимне nege коју је клијент могао да представи као личну серију за негу инспирисану природом, а не само као један производ за чишћење. Биљна формула дала је бренду јаснију причу: модерну интимну негу поддржану биљним састојцима и могућностима ОЕМ / ОДМ формулације. Такође је помогла клијенту да припреми описе производа, упутства за паковање и маркетинг језик који су погоднији за комуникацију у области извоза и објашњење локалне малопродаје.

Употреба на тржишту Сједињених Држава: Топикална удобност и нега коже
Амерички пројекат је био шири. Клијент је желео да истражи два правца: производе за удобност тела за потрошаче којима је потребна свакодневна масажа и локализована нега, и ботаничке производе за негу коже за свакодневну негу лица и тела. Проблем је био у томе што је америчко тржиште осетљивије на језик тврдње, посебно када производ укључује бол, олакшање или нелагодност тела. Стога је пројекат захтевао стратегију формулисања и комуникациону стратегију истовремено.
За линију за локални комфор, развили смо креме и балзамске производе као што су креме за удобност тела, креме за масажу зглобног подручја, креме за удобност главе и креме за удобност ногу. Ови производи су дизајнирани за спољну употребу, масажу, негу тела после рада и свакодневне удобне сценарије. У правцу формуле комбиновани су биљни екстракти са системима за изградњу текстуре које би могле да пруже размашивост, адхезију коже и чисту завршну боју након масаже.
Уместо позиционирања производа као медицинског лечења, помогли смо да се обликују као локална нега фокусирана на удобност. Ова разлика је била важна. Искуство производа долазило је из комбинације ботаничких екстраката, структуре креме која је пријатељска за масажу и сензорних елемената као што су охлађивање или грејање. На пример, производ за удобност ногу је захтевао лакшу текстуру која би могла да се користи након што се стоји или хода дуги час. За масирање зглобова потребна је више јастука и клизирања. Крем за удобност главе је захтевао немасно завршетак и мирније смерње мириса. Сваки производ користи биљну позиционирање другачије, у зависности од сценарија корисника.
Резултат формулације је породица производа са конзистентним биљним идентитетом, али различитим приликама употребе. То је клијенту пружило јачу архитектуру производа. Уместо да лансира једну генеричку крему, бренд би могао да организује линију по подручју тела и свакодневном сценарију: главу, тело, зглобове и ноге. То је производило да је потрошачима лакше разумети производ и да је продајном тиму лакше објаснити.

Употреба на тржишту Сједињених Држава: Плеч
Део за негу коже у америчком пројекту фокусирао се на ботаничку дневну негу. Клијент је желео производе који би се могли уклапати у природну причу о негу коже, али се и даље осећају модерно, глатко и конкурентно са мејнстримним козметичким производима. Радили смо на креми, серуму и концептима за негу тела користећи биљке као што су женсенг, ценцела, зелени чај, реиши, џебриљ, пион и друге биљне састојке у зависности од правца производа.
За негу лица, не требало је да се формула чини старомодном или чисто традиционалном. Амерички потрошач често очекује и транспарентност састојака и видљиву логику производа. Зато је у овој рецепти комбиновано инспирацију источних биљака са модерним предностима за негу коже: хидратација, мекоћа коже, удобност препреке, побољшана сјајност и глаткији изглед. Текстура је такође морала да одговара америчким очекивањама: лако апсорпција, без тешких остатака и удобна завршна боја погодна за свакодневну употребу.
За негу коже, ботанички концепт је примењен на креме за тело, лосионе за тело, масхажно уље и прање тела. То је клијенту омогућило да прошири историју о биљним биљацима изван његе лица и створи комплетну колекцију личне неге. Резултат је био породица производа која је повезала негу коже, негу тела и дневну негу инспирисану добробитом под једним ботаничким идентитетом.

Вредина формулације
На оба тржишта, најважније достигнуће није била једна формула. То је била способност да се биљни састојци претворе у комплетне системе производа. У Вијетнаму је систем помогао у стварању женске линије за интимну негу са нежним, свежим и природно инспирисаним позиционирањем. У Сједињеним Државама, иста платформа за формулисање подржавала је локалне производе фокусиране на удобност и ботаничке производе за негу коже са различитим текстурама и сценаријама употребе.
Овај случај је такође показао зашто је за формулисање биљних биљака потребно више од додавања екстракта у основну формулу. Биљни састојк мора одговарати циљном кориснику, текстури производа, смеру тврдње, формату паковања и навикама читања на тржишту. На пример, биљни састојак у интимном прању треба да подстиче осећај благоте и свежине. Ботанички састојк у масхажној креми треба да подржи причу о производу око удобности тела и додир. Ботанички састојк у серуму за лице треба да подржи рафиниранију причу о негу коже. Ингредиент може доћи из истог биљног система, али логика производа мора да се мења са тржиштем и категоријом.

Производња и комерцијални резултат
Из производње перспективе, пројекат се померао од концептуалне дискусије до прилагођавања формуле, развоја узорка, предлога паковања, описа производа и припреме ОЕМ / ОДМ. Клијенти су добили не само формуле, већ и имена производа, позиционирање категорије, упутства за употребу и језик комуникације који би могао подржати презентацију тржишта. То је смањило јаз између лабораторијског узорка и лансирања комерцијалног производа.
За клијента из Вијетнама, главни исход био је стварање диференцираније линије за интимну негу која би могла да се такмичи изван основног чишћења. За клијента из САД, главни исход је био шири систем личне неге од биљака који је обухватао локалну удобност и апликације за негу коже. Оба резултата су доказала да биљне формуле могу бити примењене у више области производа када су развијене са логиком тржишта, одговорним тврдњама и јаком производњом извршном извршном врском.

Zaključak
Овај случај показује наш практичан приступ развоју биљних ОЕМ/ОДМ-а. Ми не видимо ботаничку формулу као украсу која се додаје на крају развоја производа. Користимо биљне састојке као део комплетног процеса изградње производа: позиционирање на тржишту, структуру формула, сензорно искуство, сценарио примене, језик паковања и изводљивост производње. Без обзира да ли је циљно тржиште Вијетнам, Сједињене Државе или друго међународно тржиште, циљ је исти: помоћи брендовима да преобразе биљну инспирацију у производе за личну негу који су спремни за тржиште.
Примјењујући исте способности биљне формуле за интимну негу, локалне производе за удобност, негу коже лица и негу тела, помогли смо клијентима да развију производе са јаснијим причама и јачим релевантношћу категорије. Ово је вредност зрелог OEM/ODM партнера за биљке: не само да производи производе, већ помаже брендовима да изграде производне линије које потрошачи могу разумети, веровати и запамтити.