Pretvaranje biljnih formula u proizvode spremne za tržište: primjene u Vijetnamu i Sjedinjenim Državama

Priča
Za mnoge strane tvrtke za ličnu higijenu pravi izazov više nije jednostavno pronalaženje proizvođača koji može napuniti bocu ili proizvesti kremu. Izazov je izgraditi proizvode s jasnom tržišnom pozicijom, vjerodostojnom pričom o sastojcima, ugodnim korisničkim iskustvom i tvrdnjama koje se mogu odgovorno komunicirati na svakom ciljnom tržištu. Ova studija slučaja razmatra dvije završene tržišne primjene našeg sustava biljnih formulacija: proizvode za intimnu negu razvijene za vietnamsko tržište i proizvode za lokalnu negu i negu kože usmjerene na udobnost razvijene za tržište Sjedinjenih Država.
Ova dva tržišta su bila vrlo različita. Vijetnam je zahtijevao proizvode koji su bili nježni, čisti i pogodni za svakodnevne higijenske rutine. Sjedinjene Države zahtijevaju širi pristup formulaciji, koji obuhvaća kreme za udobnost tijela i proizvode za svakodnevnu njegu kože koji mogu kombinirati biljne sastojke s modernim kozmetičkim teksturama. U oba slučaja, očekivanje klijenta nije bilo samo dodavanje biljnih ekstrakata u formuli, već pretvaranje tih sastojaka u gotove proizvode s komercijalnom logikom, pozicioniranjem prijateljski s potrošačima i stabilnim putem proizvodnje OEM/ODM.

Pregled projekta
Srž projekta bila je naša platforma za proizvodnju biljaka. Umjesto da tretiramo biljne sastojke kao jednostavnu marketinšku dekoraciju, procijenili smo kako svaki biljni ekstrakt može podržati senzorni profil, ciljani scenarij i narativ proizvoda. Za intimnu njegu, formula je trebala biti blaga, svježa i neagresivna. Za američke proizvode za lokalnu udobnost formula je trebala imati teksturu koja je prijateljska za masažu, čistu kožu i smjer grijanja ili hlađenja ovisno o konceptu proizvoda. Za njegu kože, formula je trebala podržati dnevnu hidrataciju, mekakost, udobnost barijere i prirodniju sliku proizvoda.
Budući da su proizvodi dizajnirani za međunarodne marke, razmotrili smo i kako će tvrdnje razumjeti potrošači iz inozemstva. Izbjegavali smo pretjerani medicinski jezik i usredotočili se na jezik koji bi mogao podržati komunikaciju brenda: svakodnevnu udobnost, svježe osjećaje, nježno čišćenje, vlažno liječenje, podršku masaže, mekanu kožu i diferencijaciju proizvoda na bazi biljaka. Ovaj pristup je pomogao klijentima da se presele od ideje o sastojcima do cjelokupne linije proizvoda.

Uvođenje u upotrebu na tržištu Vijetnama: intimna nega
Projekt u Vijetnamu usmjeren je na proizvode za intimnu negu žena. Klijent je želio razviti liniju proizvoda koja bi izgledala moderno, ženstveno i prirodno, a istovremeno bila pogodna za lokalne potrošače, koji su željeli svježinu, čistoću i svakodnevnu osobnu negu. Proizvodi uključuju intimno pranje, čistač i gel-formate dizajnirane oko vanjske intimne nege i dnevne higijene.
U početku projekta, klijent se bavio diferencijacijom. Mnogi proizvodi za pranje kože na tržištu prenose iste osnovne poruke: čisti, svježi, nježni i uravnoteženi pH. Brend je želio snažniji razlog za potrošače da se sjećaju proizvoda. Naše rješenje je bilo izgraditi liniju oko botaničkog koncepta skrbi, koristeći odabrane biljne ekstrakte kako bi stvorili mekšu, prirodniju priču, zadržavajući smjer formule praktičan i korisniku prihvatljiv.
Rad na formulaciji započeo je s zahtjevima za osjet na kožu. Za intimnu njegu, formula ne smije biti teška, ljepljiva, previše parfemirana ili oštra nakon ispiranja. Prilagodili smo sustav površinski aktivnog tvari i teksturu kako bismo stvorili laganu pjenu, lako ispiranje i čist osjecaj nakon. Botanski ekstrakti odabrani su ne samo zbog prepoznavanja imena, već i zbog toga kako podržavaju željeno pozicioniranje: umirujuća svakodnevna nega, svježa udobnost i uravnoteženije iskustvo čišćenja. Cilj je bio da se proizvod osjeća kao pažljiv proizvod za svakodnevnu njegu, a ne kao snažan proizvod za liječenje.
Za intimno pranje i mousse, dizajnirali smo formuli oko blage čišćenja i svježine. Jezik proizvoda usmjeren je na vanjsku upotrebu, svakodnevno čišćenje, pH uravnoteženu njegu i udobnost za osjetljiva područja. Proizvodi u formatu gela dizajnirani su tako da budu glatki, ne masni i lako se nanose. Pozicioniranje proizvoda ostalo je oprezno i usklađeno, izbjegavajući medicinska obećanja i umjesto toga naglašavajući osobnu brigu, povjerenje i nježnu botaničku podršku.
Rezultat je bila kompletnija linija intimne nege koju je klijent mogao predstaviti kao seriju osobne nege inspiriranu prirodom, a ne samo jedan proizvod za čišćenje. Biljna formula dala je brendu jasniju priču o polici: modernu intimnu negu koju podupiru biljni sastojci i OEM / ODM mogućnosti formulacije. U skladu s člankom 3. stavkom 1. točkom (a) Uredbe (EU) br. 1303/2013 Komisija je odlučila da se odluka o pokretanju postupka za odobravanje zahtjeva za odobrenje za proizvod na temelju članka 3. stavka 1. točke (c) Uredbe (EU) br. 1308/2013 primjenjuje na proizvod koji je proizvedeno u

Tržište Sjedinjenih Država: Topikalna udobnost i briga o koži
Američki projekt je bio širi. Klijent je želio istražiti dva smjera: proizvode za udobnost tijela za potrošače kojima je potrebna svakodnevna masaža i lokalna nega, te botaničke proizvode za njegu kože za svakodnevnu njegu lica i tijela. Izazov je bio u tome što je američko tržište osjetljivije na govor tvrdnje, posebno kada proizvod uključuje bol, olakšanje ili neugodnost tijela. Stoga je projekt zahtijevao strategiju formuliranja i komunikaciju istodobno.
Za liniju topikalnog udobnosti, razvili smo kreme i balzam-styl proizvode kao što su kreme za udobnost tijela, masaža masaža zglobova, kreme za udobnost glave i kreme za udobnost nogu. Ovi proizvodi su dizajnirani za spoljašnju upotrebu, masažu, brigu o tijelu nakon posla i svakodnevne udobnosti. U pravcu formula kombinirana biljni ekstrakti s sustavima izgradnje teksture koji bi mogli pružiti raspršivost, adheziju kože, i čist kraj nakon masaže.
Umjesto da pozicioniramo proizvode kao medicinski tretman, pomogli smo ih oblikovati kao lokalnu negu usmjerenu na udobnost. Ta razlika je bila važna. Iskustvo proizvoda proizvedeno je kombinacijom biljnih ekstrakata, strukture kreme koja je prijateljska za masažu i osjetljivih elemenata kao što je osjecaj hlađenja ili zagrijavanja. Naprimjer, proizvod za udobnost nogu zahtijevao je lakšu teksturu koja bi se mogla koristiti nakon što ste dugo stajali ili hodali. Krema za masažu zglobova zahtijevala je više jastuka i klizanja. Krema za udobnost glave zahtijevala je ne-masno završetak i mirniji smjer mirisa. Svaki proizvod koristi biljne pozicioniranje drugačije, ovisno o scenariju korisnika.
U skladu s člankom 3. stavkom 2. To je klijentu dalo jaču arhitekturu proizvoda. Umjesto lansiranja jedne generičke kreme, brend bi mogao organizirati liniju po području tijela i svakodnevnom scenariju: glavu, tijelo, zglobove i noge. To je potrošačima olakšalo razumijevanje proizvoda, a prodajnom timu objasnjenje.

Tržište Sjedinjenih Država: briga o koži
Dijel za njegu kože u američkom projektu usmjeren je na botaničku svakodnevnu njegu. Klijent je želio proizvode koji bi se uklapali u prirodni tretman kože, ali koji bi se ipak osjećali moderno, glatko i konkurentno u odnosu na uobičajene kozmetičke proizvode. Radili smo na kremi, serumu i konceptima brige o tijelu koristeći biljke kao što su ginseng, centella, zeleni čaj, reishi, đumbir, pijun i druge biljne sastojke ovisno o smjeru proizvoda.
Za njegu lica, nije bilo potrebno da formula izgleda staromodno ili čisto tradicionalno. Američki potrošač često očekuje transparentnost sastojaka i vidljivu logiku proizvoda. Stoga je formula kombinirala inspiraciju istočnih biljaka s modernim prednostima za njegu kože: hidratacija, mekakost kože, udobnost barijere, poboljšan sjaj i glatkiji izgled. Texturna struktura također je morala odgovarati očekivanjima SAD-a: lako apsorbirati, bez teških ostataka i udobna završnica pogodna za svakodnevnu upotrebu.
Za njegu kože, botanički koncept primijenjen je na kreme za tijelo, losione za tijelo, ulje za masažu i pranje tijela. To je omogućilo klijentu da proširi biljnu priču izvan nege lica i stvori kompletnu kolekciju osobne nege. Rezultat je bila obitelj proizvoda koja je povezivala njegu kože, njegu tijela i dnevnu njegu inspiriranu dobrobitom pod jednim botaničkim identitetom.

Vrijednost formulacije
Na oba tržišta, najvažnije postignuće nije bila jedna formula. To je bila sposobnost pretvaranja biljnih sastojaka u kompletne proizvode. U Vijetnamu, sustav je pomogao stvoriti žensku liniju intimne nege sa nježnim, svježim i prirodnim pozicioniranjem. U Sjedinjenim Državama, ista platforma za formulaciju podržavala je lokalne proizvode usmjerene na udobnost i botaničke proizvode za njegu kože s različitim teksturama i scenarijima uporabe.
Ovaj slučaj također je pokazao zašto je u biljnoj formuli potrebno više od dodavanja ekstrakta osnovnoj formuli. Biljni sastojak mora biti u skladu s ciljnom korisnicom, teksturom proizvoda, smjerom tvrdnje, formatom ambalaže i navikama čitanja tržišta. Na primjer, biljni sastojak u intimnom pranju treba poduprijeti osjećaj blažnosti i svježine. Botanik u kremi za masažu treba poduprijeti priču o proizvodu oko udobnosti tijela i dodira. Botanik sastojak u serumu za lice treba podržati rafiniraniju priču o nege kože. Sadržaj može doći iz istog biljnog sustava, ali logička proizvod mora se promijeniti s tržištem i kategorijom.

Proizvodnja i komercijalni rezultati
U skladu s člankom 1. stavkom 2. stavkom 2. U skladu s člankom 1. stavkom 2. stavkom 2. To je smanjilo jaz između laboratorijskog uzorka i lansiranja komercijalnog proizvoda.
Za vietnamskog klijenta, glavni rezultat je bio stvaranje diferenciiranije linije intimne nege koja bi mogla nadmašiti osnovno čišćenje. Za američkog klijenta, glavni rezultat bio je širi sustav osobne nege biljkama koji je obuhvaćao lokalnu udobnost i aplikacije za njegu kože. Oba rezultata dokazala su da biljne formule mogu se primjenjivati na više područja proizvoda kada su razvijene s tržišnom logikom, odgovornim tvrdnjama i snažnom proizvodnom izvršenjem.

Zaključak
Ovaj slučaj pokazuje naš praktični pristup razvoju OEM/ODM biljaka. Ne vidimo botaničku formu kao ukras koji se dodaje na kraju razvoja proizvoda. Koristimo biljne sastojke kao dio cijelog procesa izgradnje proizvoda: pozicioniranje na tržištu, struktura formule, osjetila iskustva, scenarij primjene, jezik pakiranja i izvedivost proizvodnje. Bez obzira na to je li ciljano tržište Vijetnam, Sjedinjene Države ili drugo međunarodno tržište, cilj je isti: pomoći brendovima da preoblikuju biljne inspiracije u proizvode za osobnu negu spremne za tržište.
Primjenom iste biljne formule na intimnu negu, topikalne proizvode za udobnost, negu kože lica i negu tijela, pomogli smo klijentima da razviju proizvode s jasnijim pričama i jačom kategorijom. To je vrijednost zrelog OEM/ODM partnera: ne samo stvaranje proizvoda, nego i pomoć brendovima u izgradnji linija proizvoda koje potrošači mogu razumjeti, vjerovati i pamtiti.